Aprenda como escalar vendas e atrair clientes usando redes sociais

247 - Em um mundo cada vez mais digitalizado, as redes sociais tornaram-se peças-chave na estratégia comercial de empresas e profissionais autônomos. De acordo com dados do DataReportal, havia, em janeiro de 2025, cerca de 5,24 bilhões de usuários ativos nas redes sociais, o que corresponde a 63,9% da população mundial. Em média, cada pessoa dedica duas horas e 21 minutos por dia a essas plataformas. Com tamanha presença e engajamento, ignorar o potencial de vendas e captação de clientes nesses canais é perder espaço no mercado.

A especialista em vendas e posicionamento digital Mari Genovez é um exemplo de quem soube aproveitar o poder das redes sociais. Em entrevista, ela revelou ter alcançado mais de R$ 1 milhão em vendas no LinkedIn, utilizando apenas estratégias orgânicas, sem anúncios pagos. “Quando entendo quem é meu cliente ideal (ICP), como atingi-lo e qual funil seguir, posso replicar esse modelo com equipe e automações inteligentes — e aí escalo”, afirma Mari.

Para ela, escalar vendas significa reproduzir de forma previsível um processo que já gera resultados — como leads, reuniões ou vendas — sem depender de esforço individual em cada nova conversão. O segredo está na construção de uma estrutura sólida, com foco estratégico, automação e presença digital inteligente. “Vendi mais de R$ 1 milhão apenas com ações orgânicas no LinkedIn”, reforça.

Onde está seu cliente?

Mari destaca a importância de compreender em qual rede social seu público ideal está mais ativo. No LinkedIn, ela adota um tom mais profissional, com conteúdos técnicos e motivacionais, o que atrai decisores de empresas e gera leads orgânicos qualificados. Já no Instagram, o foco é em temas como autoconhecimento, performance e inteligência emocional, conteúdos que se conectam melhor com clientes finais e mentorias individuais.

As habilidades que fazem a diferença

Para escalar na área de vendas por meio das redes sociais, Mari enumera três pilares fundamentais:

•  Comunicação escrita com empatia e autoridade: saber se comunicar abordando dores reais do público e oferecendo soluções práticas.
•  Consistência estratégica: publicar de três a cinco vezes por semana, variando entre vídeos, imagens e textos para manter o engajamento.
•  Análise de dados: acompanhar o desempenho do funil de vendas e entender a qualidade dos leads gerados.

Orgânico ainda é rei — mas anúncios ajudam

Embora o investimento global em anúncios em redes sociais deva chegar a US$ 276,7 bilhões em 2025, com 83% concentrados no mobile, Mari reforça que o tráfego orgânico ainda é essencial: “Escalei seis dígitos antes mesmo de iniciar tráfego pago. Anúncios são um acelerador, não substituto da estratégia”, pontua.

Ferramentas que impulsionam resultados

A automação também desempenha papel decisivo na escalada de vendas. Entre as ferramentas citadas por Mari estão:

•  PhantomBuster, para coleta automática de leads
•  CRM com SDR integrado, para automatizar cadência de contatos
•  Big Data, para segmentar audiências com precisão
•  Ferramentas de automação de funil, para gerenciar conexões e mensagens

Essas tecnologias tornam possível manter a produtividade mesmo com aumento no volume de leads e oportunidades.

Métricas que importam

Acompanhar os números certos é essencial para ajustar e escalar com inteligência. Entre os principais indicadores estão:

•  Volume de leads totais e qualificados
•  Reuniões agendadas
•  Propostas enviadas
•  Vendas fechadas
•  Taxa de conversão por etapa
•  Motivos de não-fechamento

Esses dados permitem decisões mais precisas sobre investimentos em tráfego orgânico ou pago, e onde é necessário aprimorar o processo.