Conheça 5 estratégias de marketing para faturar mais no final do ano

247 - As vendas de fim de ano são uma oportunidade crucial para o varejo brasileiro, movimentando significativamente o mercado. Segundo o Índice Antecedente de Vendas do Instituto para Desenvolvimento do Varejo (IAV-IDV), a expectativa é de um crescimento de 7% em dezembro, comparado ao mesmo mês de 2023. Para aproveitar ao máximo esse cenário promissor, estratégias de marketing bem estruturadas podem fazer toda a diferença.

Fabiano Cruz, CEO da agência Alot, especializada em marketing com foco em inteligência artificial, compartilhou cinco ações indispensáveis para atrair clientes e impulsionar os resultados durante o período. “O sucesso começa com uma boa segmentação do público-alvo, seguida de ações específicas para atender às suas demandas. É hora de alinhar as campanhas às expectativas dos consumidores”, explica o especialista. Confira as dicas:

1. Segmentação avançada de clientes O primeiro passo para uma estratégia eficiente é conhecer a fundo os diferentes perfis dentro da base de clientes. Fabiano recomenda o uso da análise RFM (Recência, Frequência e Valor Monetário) para mapear o comportamento do consumidor. “A recência mede o tempo desde a última compra, a frequência indica a regularidade de compras, e o valor monetário revela o gasto médio. Com esses dados, é possível oferecer produtos mais relevantes e direcionados”, afirma.

2. Antecipação de tendências de consumo Analisar dados históricos pode ajudar a prever o que os consumidores mais buscarão no período. “Se um varejista identifica uma alta demanda por equipamentos de ginástica no final do ano, ele pode reforçar o estoque e criar campanhas específicas para esse segmento. Antecipar essas tendências maximiza as vendas e melhora o retorno sobre o investimento”, exemplifica Fabiano.

3. Otimização de preços dinâmicos A precificação dinâmica é uma estratégia poderosa para impulsionar as vendas. “Ao ajustar os preços em tempo real com base no comportamento do consumidor, no estoque disponível e na concorrência, as empresas conseguem aumentar tanto o volume de vendas quanto a margem de lucro”, explica o especialista. Como exemplo, ele cita uma plataforma de hospedagem que oferece descontos em quartos com baixa ocupação durante o verão, incentivando reservas e otimizando a receita.

4. Gestão inteligente de estoque Uma gestão de estoque eficiente evita custos desnecessários e garante que os produtos certos estejam disponíveis no momento ideal. Fabiano sugere a aplicação da classificação ABC para organizar os itens:

• A: produtos mais relevantes para o faturamento;
• B: itens de importância moderada;
• C: artigos com menor impacto nas vendas. “Esse método ajuda a planejar reabastecimentos e priorizar os produtos mais procurados, garantindo a satisfação do cliente e fortalecendo os resultados financeiros”, orienta.

5. Monitoramento das redes sociais Ouvir o que os clientes dizem nas redes sociais é fundamental para ajustar estratégias em tempo real. “Comentários positivos ou negativos sobre produtos e serviços oferecem insights valiosos para aprimorar as campanhas e fortalecer a imagem da marca”, destaca Fabiano. Ele recomenda interagir proativamente com o público, respondendo a feedbacks e ajustando ações conforme necessário. Por exemplo, se uma marca de eletrônicos percebe elogios a um novo recurso, pode destacá-lo nas campanhas. Já críticas podem ser resolvidas oferecendo soluções, como descontos em acessórios.

Essas estratégias, aplicadas de forma integrada, ajudam as empresas a se posicionarem melhor no mercado, a atenderem as demandas dos consumidores e a otimizarem os lucros no período mais importante do ano para o comércio.