Empresas B2B adotam inteligência comercial para tornar vendas mais estratégicas e previsíveis
Com base em dados, plataformas como a Driva ajudam negócios a segmentar leads, reduzir desperdícios e aumentar eficiência em mercados competitivos
247 - Em um cenário de crescente competição entre empresas B2B, a busca por eficiência e previsibilidade nas vendas tem levado muitas organizações a investirem fortemente em inteligência comercial. As plataformas de dados estão transformando a prospecção de clientes ao automatizar tarefas, qualificar contatos e oferecer insumos mais assertivos aos times de vendas.
Uma das soluções que vêm ganhando protagonismo nesse movimento é a Driva, plataforma paranaense especializada em inteligência comercial, que já atende mais de 15 mil empresas no Brasil. A proposta da startup é clara: substituir achismos por decisões baseadas em dados concretos. “O que enxergamos hoje é uma mudança na lógica operacional. Vender com previsibilidade exige leitura de mercado em tempo real, cruzamento de informações e uma abordagem inteligente”, afirma Patrick de César Francisco, CEO da Driva.
Com tecnologia própria e uma base robusta de informações, a empresa oferece funcionalidades que permitem mapear o mercado endereçável, filtrar leads por critérios específicos — como porte, localização, segmento e presença digital — e estruturar estratégias de abordagem mais coerentes com o perfil do cliente ideal. “A tecnologia entra como apoio, mas o foco está em entregar dados mais assertivos e ajudar na rotina do time comercial”, acrescenta Patrick.
Além da qualificação dos leads, a Driva também automatiza os fluxos de prospecção, integrando-se a canais amplamente usados pelas equipes comerciais, como WhatsApp, LinkedIn e e-mail. Isso permite que os vendedores concentrem esforços no contato com potenciais clientes, economizando tempo com tarefas operacionais repetitivas e aumentando a produtividade do time.
Segundo Lívia Alves, sócia e Chief Revenue Officer (CRO) da empresa, estruturar corretamente a pré-venda ainda é um desafio para muitas organizações. “É comum ver times perdendo produtividade por falta de critérios claros na prospecção. Quando o vendedor sabe exatamente com quem falar, e em que momento abordar, a taxa de conversão sobe e o ciclo de vendas encurta”, explica.
Com planos ambiciosos para os próximos meses, a Driva segue expandindo suas funcionalidades e investindo em inteligência artificial aplicada à conversão. A empresa também está fortalecendo sua equipe técnica e comercial, com a meta de dobrar o faturamento até o fim de 2025. A visão permanece alinhada: transformar o processo comercial das empresas B2B, tornando-o mais estratégico, escalável e eficiente.