Startups que buscam investimento precisam provar modelo de negócios e tração

247 - Conseguir investimento vai muito além de ter uma ideia inovadora. Startups que buscam recursos precisam apresentar um modelo de negócios estruturado, métricas financeiras bem definidas e um plano claro de crescimento para atrair investidores cada vez mais seletivos. Um estudo da CB Insights mostra que 35% das startups falham por não conseguirem captar investimentos, muitas vezes devido à falta de clareza sobre sua operação e mercado.

Segundo Marilucia Silva Pertile, cofundadora da Start Growth e mentora de startups, a preparação para captar investimentos começa muito antes da primeira reunião com investidores. “Os fundos de Venture Capital querem startups que saibam onde querem chegar e como vão utilizar os recursos. Um pitch bem-feito só funciona quando há um planejamento sólido por trás”, afirma.

Mas o que torna uma startup realmente atraente para investidores?

O que os investidores buscam em uma startup

Para garantir aportes financeiros, as startups precisam demonstrar tração e potencial de escalabilidade. Marilucia destaca alguns fatores essenciais para despertar o interesse de investidores:

• Mercado e problema claro: é fundamental mostrar que a startup resolve um problema real e relevante de forma mais eficiente do que a concorrência.
• Modelo de negócios sustentável: investidores querem startups capazes de gerar receita previsível e crescer sem depender exclusivamente de novos aportes.
• Métricas financeiras e operacionais: CAC (Custo de Aquisição de Clientes), LTV (Lifetime Value), MRR (Receita Recorrente Mensal) e churn rate são indicadores fundamentais para medir o desempenho.
• Equipe preparada e comprometida: além do produto, o time fundador e sua capacidade de execução são fatores decisivos na escolha de um investimento.

A importância de um pitch bem estruturado

O pitch é o primeiro grande teste para uma startup. Uma apresentação mal planejada pode comprometer até mesmo negócios promissores. “Um pitch mal estruturado pode afastar investidores, mesmo que a ideia tenha potencial”, alerta Marilucia.

Para aumentar as chances de sucesso, um pitch eficaz deve conter:

• Proposta de valor: o que a startup faz e qual problema resolve.
• Tamanho do mercado: qual o potencial de crescimento e faturamento.
• Modelo de negócios: como a empresa gera dinheiro.
• Diferencial competitivo: o que a torna única no mercado.
• Métricas e tração: resultados já alcançados e projeções futuras.
• Equipe: quem são os fundadores e sua experiência.
• Uso do investimento: como os recursos serão aplicados para acelerar o crescimento.

Planejamento financeiro: um diferencial decisivo

A falta de organização financeira é uma das principais razões pelas quais startups perdem investimentos. Segundo a CB Insights, 38% das startups encerram suas operações por problemas de controle de caixa.

Para se preparar para uma rodada de investimentos, é fundamental:

• Ter projeções realistas de receitas e despesas.
• Controlar o burn rate (taxa de consumo do caixa).
• Demonstrar como o investimento será convertido em crescimento.
• Manter documentações organizadas para due diligence (auditoria financeira e jurídica realizada pelos investidores antes do aporte).

Networking e relacionamento estratégico

Além de um bom planejamento interno, construir conexões estratégicas é essencial para startups que buscam investimentos. Participar de programas de aceleração, eventos do setor e mentorias ajuda a expandir a rede de contatos e a atrair o interesse de investidores. “A captação de investimentos começa muito antes da reunião com um fundo. Construir um relacionamento com investidores e estar presente no ecossistema aumenta as chances de conseguir um aporte no momento certo”, reforça Marilucia.